如何 找 團購 廠商

團媽找廠商懶人包｜ 一篇搞懂進貨須知、經營管道與撇步，開創穩定營收

「＋1」、「跟！」……在現今各大社群平台上，到處都充斥著類似留言，不論是民生用品、零食飲料、甚至是彩妝服飾，都能透過網路平台的「團媽」買到最優惠的價格。究竟，這些團媽是如何找到可信賴的進貨廠商？若想自己經營團購，又有什麼管道可以付諸行動？本文將詳細介紹團媽找廠商的注意事項與營運團購管道，讓想在家經營小本生意的你，輕鬆了解成為專業團媽的撇步！

如何找團購廠商？先了解如何做團購

想要開始進貨當團媽之前，應先了解做團購的各種注意事項，才能降低營運過程的風險，離穩定營收的目標更進一步。以下整理3大經營團購的要素，想要成為團媽的朋友，可先將重點筆記起來！

┃經營團購注意事項1：確認品牌定位

成為一個團媽，就代表需要經營一個自己的品牌，因此，擬定自己的品牌定位相當重要。包含營運團購的調性、發布貼文的口吻或是團媽的個人風格……等細節，都不可輕易馬虎，有了鮮明的特色，便有更大機會在競爭激烈的團購界中殺出一條血路。因為當消費者對你、你的商家有好印象後，若有購物需求，就更容易選擇你的品牌。

┃經營團購注意事項2：選擇有興趣的銷售產業

除了擇定自身品牌形象之外，也要謹慎挑選團購經營的銷售產業。挑選原則依自己本身的興趣為主，例如：家中有多個毛小孩，就可以考慮擔任寵物食品的團媽；反之，若你本身並不喜歡小孩，自己與身旁親友也沒有養育孩童的經驗，就不要挑選育嬰產業作為團購品。此外，剛開始擔當團媽，也建議先從單一產業別的產品開始經營，除了更好培養自己品牌在該產業的聲量，也容易吸引同樣的目標客群，進而擁有更多忠實顧客。

┃經營團購注意事項3：使用合適營運平台

經營團購最關鍵的要素之一，就是必須擁有足夠客群。因此，團媽必須根據客群特性或產業特色，選擇相對應的營運平台。例如：若販售的多半是民生用品、寵物食品等較無性別分眾的產品，可以先從多數人都會使用的社群平台「Facebook社團」開始經營；若客群已鎖定為30到50歲的媽媽，則可以從他們較熟悉的社群平台「LINE群組」起頭，更容易培養自己的死忠粉絲。

尋找團購廠商的3大管道：親友、製造商與團媽平台

「瞭解經營團購的注意事項後，就能開始尋找合適的團購廠商，一般而言，團媽常見的進貨管道有3種，分別是親友、製造商與團媽平台，以下分別介紹3者運作模式與特色，提供給想經營團購的人參考。

┃團購廠商管道1：親友

不少剛開始經營團購的朋友，會先透過認識的親友做進貨源頭，如此便能確保貨源品質穩定，進出貨時間也較好配合。此種運作模式，通常見於販售特色糕點、手工飾品等產業。由於產量不會太多，適合草創期或小本經營的團媽。

┃團購廠商管道2：製造商

找製造商進貨的方式適合缺乏人脈、或想踏出自身舒適圈經營不同產業的團媽。運作模式和透過親友進貨的差別，主要在於合作模式較商業化。缺點是製造商的進出貨時間、貨物數量、採購價等較無議價空間，但好處則能避免因人情因素而產生的合作糾紛。許多透過大量穩定進貨，藉此維持穩固收入的團媽，都會選擇與製造商合作。

┃團購廠商管道3：團媽平台

隨著電商平台興起，越來越多「團媽平台」出現，除了喜愛團購的朋友，可上網搜尋想購買的產品，團媽也能透過平台申請，成為某產品的團購主，以更實惠的價格批進大量貨物，再轉手販售給他人。不過，團媽平台與前兩者不同的地方在於，通常無法看到實品或全面掌握平台營運者的資訊，因此透過此方式找尋進貨廠商時須特別留意。

團媽系統領導品牌｜【愛+1社群整單系統】助你成為高效率團媽

想要經營自己的團購品牌，除了找到值得信賴的團購廠商之外，擁有「線上整單系統」，才能讓營運團購的工作事半功倍！【愛+1社群整單系統】採取AI智能技術功能，一鍵便能整理在Facebook、LINE等社群平台的+1留言，避免人工計算誤差，提升訂單效率。此外，更具備全台獨家「自動回覆留言」功能，藉由偵測留言內容，就能自動回覆顧客訂單進度與狀態，降低客服工作量，節省時間與人力成本之餘，還能增加貼文曝光率，加強廣告效益，刺激客人購物慾望！

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延伸閱讀：

我們在做群眾募資專案時，時常被人嘲諷說「群募不就是在做團購？」哎對，也不對。許多人會覺得群募在做團購，因為有很多專案都會設定「團購方案」；不過，更多的專案經驗、是靠一個一個贊助人的支持，才能獲得成功。

不過，以我自身操作過的募資產品，是以生活用品居多，這種低單價、高使用頻率的產品，就非常適合把團購納入行銷策略中。因此，我們時常會替客戶接觸非常多的團購主、團媽～

這篇想跟大家分享我在找團購主時，會替品牌考慮進去的 10 個重點！行銷人、廠商們一起看起來！

1. 釐清目的

找團購主/KOC 的目的通常是兩個 — 「衝量」與「衝知名度」，若要兩者兼具的人選，費用相對高、又比較難喬檔期，像是知名的藝人柯以柔、邵庭都是女王級團購主。所以，找團購主之前，請先釐清你的目的，展開策略時才會清晰精準。

2. 潛水觀察

團購主通常會經營社團、Line社團，如果你對某個團購主有興趣，就可以先加入他的社團，甚至跟跟看他的團購，跟過一檔活動之後，就會知道這個團購主的習性、流程。此外，也同時觀察社團內成員的活絡程度（留言、按讚），是否跟社團人數是呼應上的。（很多都是萬人社團零人買單）

3. 設定方案

這點非常重要，找團購主之前，請先思考「檯面上」跟「檯面下」的團購方案，團購主有沒有保底開團價？抽成多少？最小團購量？是否送團主禮？先設定好 2~3 組不同的方案，再去跟團購主洽談，才能避免你的價格亂掉，更慘的是讓團購主之間互相競價、到頭來沒有人想幫你開團。

4. 品牌調性

找團購主的主要目的就是求「量」，所以不用期待團購主會幫你拍出多精美的世紀大片，團購主的價值在於他自身經營的信任感與人脈。但是，如果你是非常在乎調性相符的品牌，挑選團購主之前就必須考慮這位團購主的表現風格、經營的受眾是否符合品牌的檔次。

5. 大小兼顧

找團購主時，我通常傾向「以大帶小、多人團戰」（雖然聽起來怪怪ㄉ），其中，可以找一個比較大咖的團購主（或者已經介於 KOC 跟網紅之間的）當作號召，再找其他小的團購主作伙搭配。如果通通都找小的團購主，可能引發不了話題。但如果都是找大咖的，知名度跟轉單可能無法兼具。

6. 相似輪廓

通常團購主在經營的受眾，會是「跟自己類似輪廓的人」，像是媽媽族、小資上班族，知道這一點的話，會讓你在找團購主時更快鎖定方向。因為團購主會團的商品，通常都是自己或家人也需要的，他們的團員們也是類似生活經驗的人群，所以若你的產品符合這些人的輪廓，那成團的機率會更高。

7. 預敲檔期

無論是大咖還是小咖的團購主，在發出邀約的時候，一定要告知檔期，並且確保對方那段時間是可以配合開團的。畢竟開團的前置籌備其實很多（這個又可以再寫一篇分享），因此，如果想要讓團購主覺得你這個品牌有誠意又有禮貌，請在詢問對方的意願時、同時確認時間，能夠加速合作進展！

8. 製造話題

「東西好不好團？」這對團購主來說是很在意的一件事，如果這東西的團購價不甜、沒有稀有性，那團購的難度就會大幅提高，當然團購主也會興趣缺缺。當然不是什麼產品都新奇有趣，雖說無風不起浪，但如果沒有風怎麼辦？那就帶風向！廣告、媒體、公關操作，都是可以替產品增加話題的方式。

9. 售後配套

你以為找到願意開團的團購主就沒事了嗎？不，「售後」也是一開始就要思考的，這也是許多團購主的痛點。很多產品在出貨之後，如果出了問題，他們通常會第一個去找團購主、而非品牌。因此，是否提供良好的售後客服管道、出貨後是否能夠給團購主更多便利（例如給團友更長的體驗期、更長的保固期），都是讓團主能夠安心開團的定心丸。

10. 長期經營

很多品牌會把團主當作免洗筷，只有想要賣東西的時候才會去噓寒問暖。不過，從今天開始，請把團主視為「好閨蜜、好哥們」！追蹤並關心他們的社群動態（是不是又懷孕了？小孩最近生病？）在我個人的觀察，經營成功的團主們都有一個相似點 — 「溫柔又細心」，他們就像是團體出遊中願意主動站出來規劃行程、採買食材的神隊友。建議廠商與行銷人，與團購主的溝通要「走心」，真誠地把他們當作朋友來看待、思考能替他們省麻煩、省時間的方案，信任感是需要長期經營才會越疊越深！

最後，總結一下 10 個找團購主/團媽/ KOC 的注意事項：

1. 釐清目的
2. 潛水觀察
3. 設定方案
4. 品牌調性
5. 大小兼顧
6. 相似屬性
7. 預敲檔期
8. 製造話題
9. 售後配套
10. 長期經營

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陳學誼（雪莉陳）CEO／Co-founder of「bbm 品牌說書人」，最會寫故事的品牌行銷顧問⚡️

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現在疫情、景氣不看好的時代，大家都要斜槓做團購，不論是美妝、食品代購或是團購團媽，都是大家搶著要的職業！這些都是可以利用下班時間經營的兼差，只要找好貨源，並經營一陣子，就能有固定客源，幫新手的自己加薪也不是夢想！

傳統的團購主，要尋找一些商品貨源，批了一些數量的貨，開始向客人販售商品，有賣就有賺，但賣不出去，就真的是囤貨囤滿了家，包貨也是一大問題，包材費用，外加運費。遇到奧客，沒賺到錢，還要負擔運費以及商品的毀損！

其實，現在已經有

了。我們與眾多工廠合作簽約，當客人有對商品有需求，我們再請工廠出貨。客人申請退貨，我們也只要通知工廠，工廠就要派人回收商品。這樣既不用擔心資金的問題，也可以每天空出一小時經營就可以。

如果你

，那就快點看新手團媽必備條件吧！

新手團媽必備四大要點

1.訂定自己團購的主題
沒錯！第一步驟就是要自訂自己團購的名稱、以及主題。建議可以從自己有興趣的商品下手，例如：你喜歡化妝，就可以走美妝團購 ; 你是健身教練，那可以走瘦身、運動團購 ; 或是直攻媽媽市場，賣些日常用品、生鮮...都可以！確定好方向之後，要幫你的團購名稱有些比較好搜尋的關鍵字，像：團購、代購、省錢...都是熱門搜尋詞，才可以使消費者快速找到你！

2.找廠商、商品與品質
確認好方向之後，接下來就是要找眾多廠商、商品配合。但要怎麼跟廠商配合呢？批發價錢，通常要有數量的訂購，才有可能更低的成本。但新手沒有客群，更不知道要訂多少貨。建議可以找已經有在配合的團購主詢問合作，讓你的商品可以更快速的增加種類以及多樣性！

3.找客人
與好朋友分享好東西的概念，或者鄰居好相報，自然而然客人一定會越來越多。當然也可以陌生開發，可以去facebook、line、instagram...等社群po一些相關優惠訊息，邀請大家加入。

4.利潤問題
最主要的問題，當然是可以賺多少錢。其實，團購不是一、兩天經營就能賺錢的。還是希望大家持之以恆，每天花一、兩小時經營，也可以把新客戶變忠實客戶，把忠實客戶變多，就能穩定收入！

這四點其實不難，如果你肯做，我相信很快就能賺錢。假如你還是不知道如何開始團購，

，歡迎聯繫我。

說這麼多，還是去

才會知道團購的細節。預祝大家群組都能賺不停！
 

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